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本帖最后由 xiaohudie 于 2011-2-21 13:30 编辑
临时来电话有好事要去深圳，现在车站等车，心情好，说点“锁销”的经历。去年11月开始为了年底冲量，想到一个锁销的办法，也只是试试，没想到收到的效果远远大于期待值。
首先定制了500张贵宾卡，每一张卡都对应唯一的卡号，此卡有效期为一个月，价值100元，发货的时候登记，与货物一起发出去。之前是没有对客户说的，大部分客户受到后都会觉得又个意外的惊喜，因为此卡不仅制作精美，而且凭此卡可直接冲抵100元，就是自己不买，送人也可以的，而且必须在一个月内消费完。
根据预计的原理，销售一台出去，就有第二台，第三台。。。可以一直影响到某个客户的大部分朋友圈。
11月3日开始发放贵宾卡的，此时遭遇到一个瓶颈，因为恰逢百度更新，网站被降权，很多高质量的关键词都掉下去了，流量大减。再高明的营销手段也要有前期流量作为销售支撑才行的，几乎是下意识的想到了变通方法--优惠帐户，不搞这个有段时间了，还是翻到了十来个帐户，又买到Google的某优惠合作IDC，买了一个4G空间，送了500快优惠，再充值1000块，又送了700元，这样1000多块的帐户和优惠帐户同时启动，猛攻内容关键词，搜索词也买了。
价值5000多块的广告费很快烧完，效果也是立杆见影的，一周就收回成本了，因为一台的利润基本保证在300块，平均每个有效点击才0.3元不到，点击1000个成交10来个是很正常的，当然高手还有很多流程与产品的优化，我没有去做，这样就OK了，因为是为了测试锁销，好戏还在后头的，冲流量只是为了销售永动机增加前期动力而已。
广告费完了，网站也没去优化，大概12月中旬开始，陆续有咨询电话过来，开口就是“我是看到朋友的优惠卡过来的，还可以优惠100吗？”，效果比我期待的要好，通过朋友的介绍直接提高了信任度，积累了口碑（如果某个客户是某个圈子的意见领袖，那就更妙了。。。）至今一直持续，网站的搜索流量没有超过100IP，生意反而好了。
做B2C的可以相互交流下，要注意一定不要坚守标准，决不降价，保障既有客户利益，锁销才有效果的。
不一定非要SEO才有网络营销的，联想到赚客行业，也是靠信息灵通思维灵活，多方面的资源综合优化利用，当然，真要做到这一步，是需要大量实战经验的，或许十次二十次的失败才又有一次的测试成功。我只是自己瞎搞搞而已，相比淘宝的大牛中牛小牛都不值一提，高手莫笑请飘过。 |
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