年末礼物：2016年培训资料37 在线版本

gemianren

前几天发了一个文章《从隔壁的一个问题，这一行最高境界是日赚多少钱开始说起》，这里顺带提下，有人问是什么项目还是什么？我就简要的说下，如果你需要想往资本市场走，以及想做亿级的放大，可以去联系。一般来说，B轮之前风险投资说白了，就是投人，投的人靠谱，做啥项目都不会亏哪里去，这是人家给我原话。当初奢玩科技拿到融资，一个是圈内的朋友缘分推荐，另外一个原因就是我本身赚到过钱，投我亏本的概率低。然后那家投资方的背景是极其精通资本市场的各种游戏规则，本身做过好几家上市公司，香港，美国，A股全做上市玩过，我之前说的，资本市场无非是一份漂亮的财报外加一个美丽的故事，就是他教的，然后后面还有一句是，所谓的上市，无非是一个公司给了广大股民一个盘口，股民好去杀自己的对手盘而已，跟公司本身无关。

很多人一直说为什么我这个培训是2010年开始的，到现在教材都不改？我想问一句，上学的时候，教科书是每年一换吗？还有一些人问，你教作弊吗？你现在不怎么做了是否脱节了呢？这份教材，我也不打算设置权限，我来说说奢玩科技的一些事情吧。

2014年，我一个偶然的机会，发现了旅游行业的一块好玩的地方，因为我经常中国北美飞，虽然懂一些常旅客相关的知识，但是从来没系统的研究过，偶然的机会看到了一个人的博客，发现有点意思，现在这个人做了一个App ，名叫迈生活，应该马上可以融到B轮，商业模式就是返利式消费，对标国外的Rocketmiles，天使轮 A轮都是360投的，渠道比较强，在东航的杂志上，跟东航是战略合作，有他们的广告。

由于之前长期在互联网广告圈子里混，思维方式对于学习这些东西基本上太简单不过了，我花了一个晚上看明白了所有的东西后，外加本来打算做做加拿大投资移民的生意结果受到加拿大政策影响做不了了，就打算切入常旅客市场。

一开始，我是想对标什么值得买以及北美省钱快报的，我从旅游这块开始切入市场，做用户，之后做成靠广告收益的消费导向的网站。反正凡是2014年之前参加我的培训的朋友，基本上见证了从零访问量，一开始用 8686.CA 做测试，换到 100888.COM，以及现在的 3798.COM 的整个过程，以及后来的成立了奢玩科技有限公司，拿了融资，以及到今天，子公司又分出去的一个项目又拿到了融资：

http://www.chinaipo.com/news/26375.html

里面的过程都是一步一步走过来，也是很多学员可以见证的，我想问一句，我都可以重新归零开始，包括一开始根本没利用我的任何人脉，从零开始，不宣传，全靠内容，但是其他人还在那抱怨现在没机会，不好做了，是否应该审视自己呢？

而且，从我进入互联网广告圈子以来，我从来没教人作弊过，而且我一直都是相当于在做产品，从CNWEBMASTERS，5798到现在，我全是真实流量，只是我有大量真实数据在手，我要想去作弊，你觉得很难吗？我不止一次教育过所有的学员，做事情先想再做，做了再问，而不是一开始问这能不能，那能不能，包括后来我反复说不要做垃圾站，没意义，我又一次从零开始做了一个英文站，到现在每天的adsense数据是这样的：



而且甚至我告诉一些人去直接抄什么样的站，只需要你搭建好服务器，绑定一张银行卡，自动续费你的主机，收款用你还信用卡的银行卡收，然后把这样的自动赚钱工具的站一次性做好，就可以啥都不需要管了。什么一些做英文站的买文章啊，伪原创啊，都是鬼扯蛋的，真正的做正规，是这样玩的，我主要是没心思去在这上面花时间，我做十个这样的站，换在国内，我还需要生活费吗？

思维永远比勤奋重要，因为世界上最勤奋的是卖菜的，早上比谁都起得早去卖菜，晚上还得去收菜，你会觉得卖菜的是成功的吗？

我说了这两年的一些事情，希望大家能够明白，我的培训，是教会你互联网广告里的所有关系链，如果你要赚小钱，你就按我上面说的，甚至找找像卖主机这样的有佣金差价的东西玩玩，即可了。如果你要赚大钱，那么就想好你要怎么走。

互联网到现在这个时代，赚钱的事情我可以归纳成两类，渠道跟产品，我基本上是圈子里唯一选择产品的人。

做渠道，就是你有大量的流量，可以帮人推广，你只需要量足够大，足够好，就可以躺着收钱。所谓的一些跑media buy的，只是做渠道的最底层，因为说白了不就是流量贩子？而且你还不知道你买的流量是否靠谱，所有的不靠谱的风险都得你来承担。很多人估计到现在都不懂什么叫Media Buy，我看到的Media buy，就是比如加拿大这边，把51.ca 以及约克论坛这样的网站，去找人谈下来广告承包，因为这两个网站绝对是真量，你不需要再去测试是否是假量，然后再找BD这样的，去卖个比如地产经纪，或者杂七杂八要打广告的人。中间你也可以玩玩套路，比如地产经济通过你代理，买到了这样的广告，效果如果好，他们肯定猛投广告，他们看广告质量好不好，就是看打电话给他们的人多不多，如何让他们觉得你的流量质量好？简单啊，去约克的卖房版，去冒充你是经济，0佣金帮人买卖租房，肯定一堆人联系你，要到他们的电话，装他们给买你广告的经济打电话不完事了吗？我好像又在教人作弊了，其实不是我教的，百度现在就是这样玩的，你以为百度现在只卖竞价广告？百度现在卖的广告多了。

做产品，这个就比较常见了，比如一些安卓的工具类，都是大家之前做MEDIA BUY喜欢推的，包括还有一些游戏什么的，简单的来说，做产品，至少你的水平能够达到，看到某些工具类APP，商业模式是什么，比如手机清理专家，其实就是趁你睡觉的时候弹广告，或者给你装APP就是他们的商业模式。

相对来说，产品更难，为什么难，第一，你得找到你自己的商业模式，第二，产品初期一定是投钱的，所以你还得有融资的能力，之后你还得去找人推广，但是，如果你的产品在同类产品里，变现能力比他们强30-40%，这个市场就是你说了算。比如魔兽世界这样的游戏，一群渠道强者要推你的产品，你根本不需要考虑你的流量。

最后就是资本市场环节了，还是回到文章的开头，一些人说这个行业里，高手是日入多少刀？这都是很幼稚的，高手是靠稀释股份提款，根本不靠每天进多少刀，因为每天的纯利润，都会后面乘以一个东西，叫PE，通常如果是做渠道，PE就比较浮动，根据你的广告合作伙伴的稳定性，估值也会差异很大，特别是甚至有些很单一的广告主，就算稳定，也估值低，因为资本市场会问你，今天人家跟你战略合作，明天不跟你合作了你怎么办？产品就不一样了，这也是为什么我喜欢做产品，产品配合好的故事，PE几十倍一点问题都没，3798.COM 当时融资的时候，第一轮就估了5000万，还是方便后面的融资好融才压低了价格，不然估一个亿一点问题都没有，因为在一轮一轮融资的时候，后面要比前面的估值高，慢慢上去的，不然前面投资的人会出矛盾的，所以对于炸跟ZZ的公司，一亿美元起融资，直接估值上十亿美元，他们其实也不是做渠道，而是一家技术科技公司，但是这个呢，拿到手上才是真金白银，我反正在吃饭的时候跟炸说过，融资是没问题，要考虑后面几轮怎么玩，因为我现在我同学的一家做互联网金融的公司，就存在一开始估到了3亿人民币，现在后面融资极其困难的问题，当然也跟他们的产品关系很大。总体来说，资本市场，是把你未来十年或者几十年的钱，一次性给到你，然后你只要维持三年以上保持利润一定增长，以后这个行业哪怕不行了，跟你鸟蛋关系都没有，你早上岸了。

马上就2017年了，从2010年开始参加培训的学员到现在也好几个年头了，我也希望一些后来来的，看见我2年前我归零，一样可以做得比我以前更好，而早一些的朋友，应该现在也小有成就，几百万是赚到了的，如果想更进一步，我不能教会你更多，因为我极限是带出千万级水平的人，但是我可以推荐去更大的空间，当然，你觉得现在生活不错，喜欢慵懒的生活，我觉得也是好事，人生几十年，只要你自己觉得没对不起自己，没亏欠自己，做什么都是对的，这一行也是，你认为是对的可以做就去做，没有所谓的教科书上的标准答案。