感谢惰惰，新开外贸专版，欢迎发问

ibizark

有外贸问题，可以探讨交流，对于不太核心的技术性问题，我们可以作答，关于外贸方向性的选择我们可以免费给出指引：10年的网络营销经验，我们自己的总结是“有心有脑，成功迟早”，心是您要有恒心，执着坚持；脑是您要能看准方向，把握大局，方向对了，只要执着去做，成功只是迟早的事情。朋友，不论你是传统实体渠道销售的工厂，或者你是已经在做外贸B2B批发业务的电商；不论你是淘宝卖家，或者你是速卖通卖家；不论你在做独立网站营销，或者你有好的产品，苦于不知从何开始，我们可以免费指引：各种方式方法我们都有做过，各种情况我们几乎都遇到过，对于网络营销，我们有着比较深刻的理解，对于将来营销模式的趋势，我们有着准确的判断，请说出你的情况，我们会量身定做，免费给出最适合您的网络营销方案。


附带发一点100%原创：

引：我团队从事外贸B2C近8年，从个人SOHO发展而来，主要做EBAY/AMAZON/ALIEXPRESS，开贴发些经验之谈，希望指正，也希望大家提问，坚持回答总结。

草根的你我，从0做起，行业没错，方向没错，坚持耕耘，一定收获
我团队负责人大*，8年前，有份令人羡慕的工作，只是收入一般，时间比较多，一直想做点什么，以期青春不虚度，想来想去，认定了电子商务，因为电子信息技术的长足发展一定会促进网络的蓬勃发展，销售亦是永恒的主题，一旦销售网络化，一定会很有空间，方向没错，和自己的情况相投：四有四无——有时间、有热情、有理想、有干劲；无资本、无团队、无场地、无特技（英语高考成绩最低，实践也证明，这个是最不重要的因素），那就坚持做、勤耕耘，从一人、几乎白手兼职业余做起，一个人做到收入是工资的N倍，后来团队有了，收入有了，信心有了，现在需要做的是怎么由一个科学的团队实现营收稳定增长，做出一份长期的事业来。

做外贸条件之宏微观经验谈
坚持，就是要执着，方向没错，执着执行，我们自己的总结“有心有脑、成功迟早“。“脑”决定方向，方向没错了，就看“心”了，只要有恒心，坚持到偏执，偏执得去狂干，一定会成功。
   
    当然上面说的都是一些宏观理论或者说战略性的东西，操作起来看，做外贸，适合SOHO做的还是B2C，而且我们坚定看好B2C将来的发展空间也会更大于B2B，做B2C，对于比较草根的SOHO一族来讲，按我们的实践和判断来看，无外乎就是AMAZON/EBAY/ALIEXPRESS这些平台式的销售方式，平台销售不用你具备建站、推广、引流这些比较技术化的条件，所以适合SOHO前期成长，到一定时候，独立网站营销又是您不二也是必须经营的阵地，因为平台毕竟是”别人的“，只有独立的网站才是”自己的“，打个比方好比，做平台就等于您是在超级市场里租了个”店面“，你要受他管理，给他交租金，顾客随时也会选择其他店面；做独立网站等于是您的”专卖店“。

SOHO外贸B2C之营销平台选择及侧重策略  
SOHO一族从平台做起，从我们的实践和对未来的判断来看，重点关注经营3个平台：AMAZON，EBAY，ALIEXPRESS，起步之初，又得有侧重、主副的选择：以亚马逊为重、EBAY为辅，精力、人力可以的话再操作下速卖通。用亚马逊来赚钱（至少也是保本），EBAY来养号，速卖通做后备，即：“一赚、一养、一备”

    AMAZON--新蓝海、新机遇 是我们首推的，我们也是从2011年才开始做的，但现在我们的重心已经开始向其转移，近几年成长势头迅猛，在很多方面已经超越了EBAY，客户信任度高，期待值高，物品单价高，流量优质，后期或可会赶超EBAY；国内卖家做的还很少，外贸B2C卖家，国内卖家是最大的一个群体，国内卖家里，十之八九做EBAY，十之二三做AMAZON，所以现在还是初期的机会期。亚马逊最大的优势在于做的人还算少，而且更利于新卖家快速成长，首先开卖家店铺容易（2个条件，1、没有登录过亚马逊的电脑和网络线路，2、具备外币支付功能的信用卡，即：3、4、5开头的任何一张卡，分别为运通、维萨、万事达卡）。其次开店后多数目录可以无限制刊登销售；最后销售模式里的跟卖方式，这种也是新卖家能够快速出单的最关键因素，可以让新卖家开始就可以排名最前。
    EBAY-销量依然可观，依然和AMAZON并列B2C平台双甲，流量依然巨大，客户群体依然巨大，但现在已经不是新卖家、小卖家的乐园了，新卖家账号不容易得到、得到后额度实在有限，即使有再好的物品也很难短期排名靠前，政策规定层出不穷，经常变化，令人应不暇接，甚至无所适从，干脆也懒得过度”理会“。因其流量和顾客群体依然巨大，加之操作多年，比较熟悉，把控能力比较强，所以依然”主力操作“。
    ALIEXPRESS-后起之秀，后期借助ALI之强大，或可有赶超前面2位，现在可以做着，培养账号，操练技巧（国人的东西总是”水深“，营销工具花样百出），期待后市发力，而且速卖通最大的即期利益就是：中国制造毕竟是最大的品牌，老外最大的货物采购地，所以都会到这里来，时不时会有一些中小订单产生，这点比上述2位明显。

物品所在地策略
中国仓库直接发货：即货物从中国仓库直接寄送到顾客手里，单件重量在1KG左右，首选是EUB，速度尚可，最具性价比，运输、仓储成本低，现在包括美国、英国、澳洲这些主流市场都可以走，到货速度不错5-15天，顾客可以接受，账号在运输表现上也能过关。运费成本优势明显，备货周期短，资金压力小一些。适合新卖家或者规模实力小一些的卖家。国内仓库可以自己收发货，也可以找货代，相对比较好搞定。
海外仓储：也就是将货物提前整批运送到海外仓库，顾客产生订单后再有海外仓库送至顾客手里，此种方式，到货速度快、顾客满意度高，物品单价高，甚至完全可以包装成本土卖家来卖，但总体运行成本高，资金周转慢，资金压力大一些。适合大卖家、资金运作实力强的卖家。海外仓库，一般能自己搞的很少，多数都是找代理公司，从我们的实践看，一些大公司，反而不如靠谱的小公司甚至个人靠谱。
FBA：即将货物发送至亚马逊自营仓库，由其代发，这种专业、准确、快速、客户信任度高，但成本也最高。
当然以上3种货运方式，可以同时操作，各有优劣，互为补充。我们目前就是这么做，国内在深圳有仓库，国外在美国3个仓库，英国2个仓库，澳洲1个仓库。

AMAZON与其他B2C营销站点、方式对比：
EBAY限制多、独立网站建设推广技术门槛高，其他本土平台门槛低、竞争激烈、流量有限，目前不是一个层次。现在的AMAZON，如同三五年前的EBAY， 是个快速成长的机会，新的蓝海。具体说AMAZON：
1、更利于新卖家、新账号快速成长
AMAZON账号注册激活相对容易，激活后刊登数量没有限制，采用跟卖销售方式，能让你一开始就可以排名最前，后台操作管理简洁实用，节约时间、节约成本。
2、更高端、口碑更好，客户更信任
3、卖家尤其中国卖家相对较少，空间大、机会多。国人做B2C，EBAY是十之八九，AMAZON十之二三。
亚马逊开店身份选择之策略：
亚马逊是完全支持以中国个人身份注册的，而且我们强调以中国个人身份去做，因为这么做，可以做免税申报，不要受传言误导，很多说法说必须以美国公司名义去做，只是为了让你花万元左右在他那里办理美国公司、税号、银行账号，更重要的是后期报税纳税都由他们来做，没有几家稳定靠谱的公司，美国各个州税率不等，这里面的猫腻不说，增加了您的税负成本，削弱了您的竞争优势。就目前的情况下，建议大多数卖家还是先以中国个人身份去做，做到一定时候，您的实力、营运能力比较强，市场上的代理公司竞争非常成熟、透明、稳定或者最好你自己可以在美国报税、纳税之后，可以同时以美国公司身份注册账号经营，多一种模式操作。

近半年了来，种种迹象表明，因亚马逊的快速成长， EBAY/PAYPAL没有那么霸道 那么强盗了
第一, 死了的号 基本都不怎么黑钱了，
第二, 180天做外仓发货的45天就能拿款，
第三, 可能删单不去那个损人不利己的信了，
第四，让打电话的基本都能恢复了，
第五，此处省略上万字。。。。。。^_^
第N，如果你告诉他你做了8年EB（几个EB大店给他看），现在重点转而做亚马逊了，他会给你过几个100额度的店铺，半年后，你把你做起来的亚马逊店铺再给EB看，EB会直接给你N个2000额度的店铺，我就是这么做的^_^

进货渠道的选择：
1、淘宝网：一般来说适合小批量订货，再有可以按照销量、价格、所在地来排列，可以比较清楚的了解产品情况，按销量可以找到一些合适的进货商，但凡销量大的一定有其原因和优势，可以作为重点进货商来考虑。        
2、阿里巴巴中文网：这里是大批量采购的最佳市场，一样可以通过销量、价格、所在地来排列，可以重点和一些排名靠前（哪怕是花钱砸出来，如果竞争激烈的产品，愿意砸钱总是有些实力的）、专业供应商来谈。至于是不是工厂，这个要靠自己的经验和判断力去甄别了，不好说有什么固定的标准，毕竟多数都说自己是工厂。        
3、实地批发市场：这个如果方便去的话可以去看看，最起码可以更直观的了解产品，或许是我们本身就是做电子商务，很多都习惯也擅长于电子化了，不光是销售，采购也电子化了，觉得这种更便捷、选择性强、成本低廉。
4、自己工厂生产（包括委托工厂生产）：此种是具备一定实力，或者是做自己品牌的时候要去操作了，投入大、可控性强，量大了以后单位成本会降低，不是一般卖家能玩得起的。

TXQQ

不错，，，学习一下。。。LZ辛苦了

wind

ebay被封的号还能有办法解封么．

After reviewing your eBay account, we have concerns about your selling activity. As a result we've taken the following actions on your account:
- Selling privileges have been indefinitely restricted. You won't be able to list new items. You're also not allowed to register a new account.
- Some or all of your listings may have been removed. A list of any removed items will be listed further down in this email.
- We have credited all associated fees except for the final value fee for your listing(s).

Our decision is based on evidence from our records and our goal to keep eBay a safer place for buyers and sellers. We're not comfortable with your selling practices or business model, and we feel they don't help to promote a positive buying and selling environment.

Even though you can't sell on our website, you can still use your account to buy or bid on items. For more information on the basics of buying, please visit:
http://pages.ebay.ca/help/buy/basics.html

5798专业扒站

希望楼主 可以多发些 关于外贸的知识 出来 学习学习。

蜡小三

能不能不要把那篇帖子无数次发
Please

ibizark

wind 发表于 2014-9-9 22:56
ebay被封的号还能有办法解封么．

After reviewing your eBay account, we have concerns about your sel ...

这种太多了，直接SUS的基本是无望了，不过不要过于迷信EBAY有多靠谱，如果店铺比较大，可以尝试打电话过去，遇到好说话的客服，还是有一点机会的。

ibizark

5798专业扒站 发表于 2014-9-9 23:45
希望楼主 可以多发些 关于外贸的知识 出来 学习学习。

多谢捧场，世上本无路，走的人多了也就成了路，但愿这里有些朋友愿意走更稳定更主流的外贸之路。

ibizark

蜡小三 发表于 2014-9-10 00:00
能不能不要把那篇帖子无数次发
Please

那是之前隋惰还没给开专版，现在不了，全部集中这里交流就是。

gger

确实干货 成为这个论坛的新的亮点

ibizark

gger 发表于 2014-9-12 09:14
确实干货 成为这个论坛的新的亮点

感觉论坛里做外贸的还是少，是不是要搞点东西才肯浮出水面呢？

慧润怡人

想做外贸，谢谢分享，速卖通搞过一阵，也有段时间没搞了，希望楼主多分享经验。

rocketman

能学到东西，多谢分享。