刚来，发一点原创：8年外贸&赚客经验交流、分享

稀有的蟀

赚客和外贸之比较

广义讲凡是网上赚钱的都是赚客，这里讲的外贸是外向型电子商务，广义范畴也属赚客。
狭义上讲，赚客主要还是做广告推广赚取佣金收入，是帮助销售做推广的工作，外贸是直接地做销售，从我们的经历来看，赚客比起外贸销售比较虚、不太稳定，销售才是主题，与其游走于正规非正规的赚客界，还不如毅然决然的去做销售，因为销售才是主题，销售更“长远”、更“真实”、更“稳定”、更“可控”。做赚客的朋友一般具备了灵敏的嗅觉、综合的网络知识，所以也具备了一些做电子商务的条件，与其给别人推广，给别人做“嫁衣”，还不如给自己推广，所以我们早在2006年毅然决然结束了还很能赚的“赚客”，走上了外贸之路，一路走来更踏实、更真实，对未来，我们也是信心满满^_^

做外贸条件之宏微观经验谈

坚持，就是要执着，只要赚客能做，同时也应该具备了灵敏的网络嗅觉和网络感觉，当生活行为习惯网络化、销售电子化之后，电子商务势不可挡将会有强劲的发展潜力和巨大的发展空间，方向没错，执着执行，我们自己的总结“有心有脑、成功迟早“。“脑”决定方向，方向没错了，就看“心”了，只要有恒心，坚持到偏执，偏执得去狂干，一定会成功。
   
    当然上面说的都是一些宏观理论或者说战略性的东西，操作起来看，做外贸，适合SOHO做的还是B2C，而且我们坚定看好B2C将来的发展空间也会更大于B2B，做B2C，对于比较草根的SOHO一族来讲，按我们的实践和判断来看，无外乎就是AMAZON/EBAY/ALIEXPRESS这些平台式的销售方式，平台销售不用你具备建站、推广、引流这些比较技术化的条件，所以适合SOHO前期成长，到一定时候，独立网站营销又是您不二也是必须经营的阵地，因为平台毕竟是”别人的“，只有独立的网站才是”自己的“，打个比方好比，做平台就等于您是在超级市场里租了个”店面“，你要受他管理，给他交租金，顾客随时也会选择其他店面；做独立网站等于是您的”专卖店“。

    SOHO一族从平台做起，从我们的实践和对未来的判断来看，重点关注经营3个平台：AMAZON，EBAY，ALIEXPRESS。

    AMAZON--新蓝海、新机遇 是我们首推的，我们也是从2011年才开始做的，但现在我们的重心已经开始向其转移，近几年成长势头迅猛，在很多方面已经超越了EBAY，客户信任度高，期待值高，物品单价高，流量优质，后期或可会赶超EBAY；国内卖家做的还很少，外贸B2C卖家，国内卖家是最大的一个群体，国内卖家里，十之八九做EBAY，十之二三做AMAZON，所以现在还是初期的机会期。亚马逊最大的优势在于做的人还算少，而且更利于新卖家快速成长，首先开卖家店铺容易（2个条件，1、没有登录过亚马逊的电脑和网络线路，2、具备外币支付功能的信用卡，即：3、4、5开头的任何一张卡，分别为运通、维萨、万事达卡）。其次开店后多数目录可以无限制刊登销售；最后销售模式里的跟卖方式，这种也是新卖家能够快速出单的最关键因素，可以让新卖家开始就可以排名最前。
    EBAY-销量依然可观，依然和AMAZON并列B2C平台双甲，流量依然巨大，客户群体依然巨大，但现在已经不是新卖家、小卖家的乐园了，新卖家账号不容易得到、得到后额度实在有限，即使有再好的物品也很难短期排名靠前，政策规定层出不穷，经常变化，令人应不暇接，甚至无所适从，干脆也懒得过度”理会“。因其流量和顾客群体依然巨大，加之操作多年，比较熟悉，把控能力比较强，所以依然”主力操作“。
    ALIEXPRESS-后起之秀，后期借助ALI之强大，或可有赶超前面2位，现在可以做着，培养账号，操练技巧（国人的东西总是”水深“，营销工具花样百出），期待后市发力，而且速卖通最大的即期利益就是：中国制造毕竟是最大的品牌，老外最大的货物采购地，所以都会到这里来，时不时会有一些中小订单产生，这点比上述2位明显。

物品所在地策略
中国仓库直接发货：即货物从中国仓库直接寄送到顾客手里，单件重量在1KG左右，首选是EUB，速度尚可，最具性价比，运输、仓储成本低，现在包括美国、英国、澳洲这些主流市场都可以走，到货速度不错5-15天，顾客可以接受，账号在运输表现上也能过关。运费成本优势明显，备货周期短，资金压力小一些。适合新卖家或者规模实力小一些的卖家。国内仓库可以自己收发货，也可以找货代，相对比较好搞定。
海外仓储：也就是将货物提前整批运送到海外仓库，顾客产生订单后再有海外仓库送至顾客手里，此种方式，到货速度快、顾客满意度高，物品单价高，甚至完全可以包装成本土卖家来卖，但总体运行成本高，资金周转慢，资金压力大一些。适合大卖家、资金运作实力强的卖家。海外仓库，一般能自己搞的很少，多数都是找代理公司，从我们的实践看，一些大公司，反而不如靠谱的小公司甚至个人靠谱。
当然以上2种货运方式，可以同时操作，各有优劣，互为补充。我们目前就是这么做，国内在深圳有仓库，国外在美国3个仓库，英国2个仓库，澳洲1个仓库。

我们做了8年EBAY了，ALIEXPRESS从上线后我们就开始做，AMAZON做了2年多，一路下来，我们现在的重点在AMAZON上，相比之下：
AMAZON与其他B2C营销站点、方式对比：
EBAY限制多、独立网站建设推广技术门槛高，其他本土平台门槛低、竞争激烈、流量有限，目前不是一个层次。现在的AMAZON，如同三五年前的EBAY， 是个快速成长的机会，新的蓝海。具体说AMAZON：
1、更利于新卖家、新账号快速成长
AMAZON账号注册激活相对容易，激活后刊登数量没有限制，采用跟卖销售方式，能让你一开始就可以排名最前，后台操作管理简洁实用，节约时间、节约成本。
2、更高端、口碑更好，客户更信任
3、卖家尤其中国卖家相对较少，空间大、机会多。国人做B2C，EBAY是十之八九，AMAZON十之二三。

近半年了来，种种迹象表明，因亚马逊的快速成长， EBAY/PAYPAL没有那么霸道 那么强盗了
第一, 死了的号 基本都不怎么黑钱了，
第二, 180天做外仓发货的45天就能拿款，
第三, 可能删单不去那个损人不利己的信了，
第四，让打电话的基本都能恢复了，
第五，此处省略上万字。。。。。。^_^
第N，如果你告诉他你做了8年EB了，现在重点转而做亚马逊了，他可能会直接给你过几个2000额度的店铺了.

满意沟通

先找@kick交一下保护费

lazyprofit

楼主很强，这些东西，我还是第一次听说！感谢分享，你们主要销售哪类货物？

jhkyve

这算不算软文广告？

稀有的蟀

lazyprofit 发表于 2013-6-20 22:54
楼主很强，这些东西，我还是第一次听说！感谢分享，你们主要销售哪类货物？

消费电子、运动健身、户外装备等

北江竹

{:soso_e116:}乱套

lanxiamantou

真心想学外贸。。。